Empresas individuales en mercados de subsistencia

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Los negocios individuales están por todas partes y son el camino de entrada para la mayoría de las empresas, muchos de estos negocios se desenvuelven en mercados de subsistencia tales como el comercio de barrio, las asesorías técnicas y profesionales y la mayoría de los servicios.

Este curso guerrilla de solo 10 lecciones, que condensa lo esencial y está dirigido a quienes tienen o pretenden comenzar un negocio de esta clase, para ayudarles a comprender el funcionamiento de estos mercados y aplicar estrategias prácticas para la presencia exitosa y duradera.

  • Teoría y estrategia
    • Decidí independizarme ¿a qué me dedico?

      Una de las primeras preguntas de cualquiera que decide independizarse es a que se puede dedicar, en que le puede ir bien y en que le puede ir mal. Esta es una pregunta que no tiene respuesta fácil porque solo el interesado puede responderla, depende más que mada de sus recursos y flaquezas personales así como de las características del entorno en que se desenvuelve, es decir del mercado. En esta clase se hace una primera aproximación al tema del auto conocimiento

    • Comentario sobre el auto conocimiento

      En esta clase se comenta y se profundiza lo presentado en la clase anterior y se hace una caracterización con lo que distingue a las pequeñas empresas personales en mercados de subsistencia de las empresas más grandes, que cosas funcionan y que no funciona en estas empresas

    • Caracterización de las empresas de subsistencia

      En esta clase se muestran las características comunes que suelen tener las empresas individuales de subsistencia y cual es la consecuencia de tener estas características

    • Comentario sobre el FODA y las estrategias genéricas

      En esta clase se presentan conceptos de análisis estratégico, especialmente en cuanto a la manera correcta de hacer el análisis FODA y también conceptos de posicionamiento estratégico como escoger una estrategia genérica para posicionarse ante la competencia

    • Diferenciación y Enfoque

      En esta clase se desarrolla principalmente el tema de diferenciación y el enfoque, así como el gran problema para posicionarse en esta estrategia que presenta la posibilidad de copia.

    • Comentario sobre diferenciarse por reputación

      En esta clase se desarrolla principalmente el tema de diferenciación por medio de una reputación, la naturaleza de una reputación, y su importancia, como se construye y lo fácil que resulta perderla

  • Práctica
    • Mitos y leyendas de las empresas individuales

      En esta clase se mencionan y describen diez mitos comunes en torno a las empresas individuales de subsistencia, se explica por que son falsos y como muchos de ellos son frecuentemente usados por intereses políticos o gremiales para proteger ciertas empresas, con las consecuencia que ello trae.

    • Comentario sobre los mitos y leyendas

      En esta clase se comentan y refuerzan los temas descritos en la clase anterior, así como se ponen en perspectiva ciertas opiniones que puedn ser controversiales.Material de lectura: Las Pyme: Quienes son, Como son y Qué Hacer con Ellas (Galetovic, De la Cuadra, Cbrera, Sanhueza)

    • El modelo del inmigrante

      En esta clase se describe lo que he llamado el Modelo de Negocio del Inmigrante, que se basa en una serie de observaciones en torno a negocios de inmigrantes, de las cuales se sacan diez principios que pueden ser de mucha utilidad para los empresarios individuales, también se discute como ha surgido este modelo y su importancia económica.

    • Reflexiones al cierre

      En esta última clase se hace un resumen con las motivaciones que llevaron a crear el curso, sus características más importantes y se deja un consejo final para los empresarios individuales.

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